用AI接商稿插画，我在三个环节上栽过跟头
接商稿插画这件事，我一开始想得特别简单：客户给需求，我用 AI 出图，交片收钱。真做起来才发现，挖坑的地方全在出图之后——图好看不等于能交付，能交付不等于能结款。下面这五个坑，我一个个踩过来的，写出来给准备接单的人提个醒。
坑一：出图太快，忘了查画面里的字体和 logo
AI 出图的速度很容易让人放松警惕，几张候选图一摆，挑一张顺眼的就往下走。但商用插画里，画面上的文字和标识是雷区。模型见过太多带品牌元素的图，生成的时候会顺手把类似某快餐品牌的红底黄字、某个运动品牌的勾形、某些熟悉的字体轮廓带进画面，远看没问题，客户拿去印刷、投放在海报上，问题就来了。
我吃过一次亏：图里一个角落的小招牌，字体和某个常见商业字库的字体几乎一致，客户那边的法务看到了，要求更换。改起来不难，但时间、信任都折进去了。后来我养成习惯，出图后缩到 100% 放大，把画面里所有文字、图标、招牌、包装、服装印花逐个看一遍，凡是像某个具体品牌的，一律重生成或者后期抹掉。看不清的小字也别留，直接处理干净。
正确做法不复杂：交付前做一次「元素清点」，把文字、logo、可识别的品牌配色、名人面孔都列出来过一遍。宁可画面朴素一点，也别给客户埋一颗不知道什么时候爆的雷。合同里也可以写明一句：交付物不含第三方商标与受保护字体，这既是保护客户，也是保护自己。
坑二：一张成图直接发客户，改稿时才发现没有分层文件
AI 直接输出的是一张扁平图。第一次接单，客户说「这里颜色再暖一点」「人物往左挪一点」，我打开图一看，改不了，只能重新生成一张。重新生成的图跟原来那张不可能一模一样，客户一看不是同一张，立刻不信任了。
商稿和自娱自乐的区别就在这里：客户买的不是一张图，是一个能改的东西。所以出图之后，别急着发，先想清楚这张图将来可能被改哪些部分——主体、背景、文字、配色。现在很多工具支持分层导出或者分区域重绘，哪怕做不到真正的图层，至少把主体和背景分开存一份，把可编辑的源文件留好。
我的做法是交付时给三样东西：一张成图预览、一份可编辑文件、一份说明哪些部分可以改、改起来大概什么成本。客户看到这些，反而更愿意下单，因为他知道后面改稿不用推倒重来。顺带说一句，改稿次数最好在接单时就说清楚，比如包含几轮微调、大改怎么算，别等到改到第五版才想起来谈钱。
坑三：随手用了参考图垫图，交付后客户问版权来源
垫图是提高出图稳定性的常用手段，找一张风格接近的图丢进去，出来的效果确实更可控。问题在于，你垫进去的那张图，来源是什么？很多人的参考图是从网上随手存的，作者是谁、授权范围如何，一概不知道。垫图不等于复制，但生成结果里往往带着原图的构图、色调甚至笔触特征，客户一旦追问「这张图的风格来源能不能说明一下」，你就答不上来。
我现在的规矩是：垫图只用三类素材——自己画的、明确可商用的、客户提供的。客户提供的要留一句书面确认，说明素材由客户负责授权。自己找的参考，只用来「看」不用来「垫」，也就是看风格、看构图，然后写进提示词里去描述，而不是把原图喂进模型。
另外提醒一点，别在交付文件里留下垫图的痕迹，比如文件名、图层名、元数据里带着参考图的信息。客户不一定查，但查到了就是麻烦。交付前把文件清理一遍，是个几分钟就能做完的动作。
坑四：把提示词当成品，客户要的是能印刷的尺寸和格式
很多人觉得自己交付的是「一张图」，客户要的其实是「一份能用的物料」。这两者之间差着尺寸、分辨率、色彩模式、出血、格式这一串东西。AI 默认出的图，尺寸往往按屏幕来，拿去印刷就糊；颜色是屏幕的 RGB，印出来偏色；该留的出血没留，裁切的时候画面被切掉一块。
我第一次交印刷稿，客户回了一句「这个分辨率印不了」，我才知道要按实际成品尺寸去算像素。后来接单前我都会先问清楚：用途是线上还是印刷，成品多大，有没有指定的尺寸和格式，需不需要透明底。问清楚再出图，比出了图再返工省事得多。
具体操作上，出图时尽量按目标尺寸的长宽比来生成，或者生成后放大、补细节，别指望小图硬拉。格式上，线上用常见的图片格式就行，印刷按客户要求给，需要透明背景的提前处理好。色彩模式这种事，自己拿不准就老老实实问客户或者印厂，别猜。
坑五：报价按出图张数算，后期沟通成本全自己扛
按张报价听起来最公平，一张多少钱，出几张收几张的钱。但这个算法有个大漏洞：它只算了出图，没算沟通。客户的需求描述可能来回好几轮，改稿可能要重画，尺寸格式可能要适配多个版本，这些时间全在「一张图」的价格之外，最后等于白干。
我后来改成按项目报价，报价里写清楚包含什么：几次需求沟通、几版草图、几轮修改、交付什么格式、超出部分怎么计。这样客户心里有数，我这边也不至于被无限拖。张数可以作为参考，但不能是唯一的计价单位。
还有一点，接单前先判断这个客户是不是「能沟通的客户」。需求说不清楚、只回「你先做一版看看」、改稿意见是「感觉不对」的，这类单子要么加价，要么不接。省下来的时间接一个需求清晰的单，比在两个模糊单里耗着划算。
下次接单前，先把这几件事固定下来
这五个坑说到底是一件事：把 AI 出图当成了终点，其实它只是中间一步。出图之后还有查元素、理文件、核版权、对规格、谈交付这一串活，哪一步省了，后面都得补回来。
如果你正准备接第一单，建议先做一份自己的交付清单，把上面这些项列进去，每次交片前对着过一遍。清单不用长，能覆盖元素检查、文件分层、素材来源、尺寸格式、修改轮次这五项就够用。第一次照着做会慢一点，做几次就成了习惯，比事后救火省心得多。